業務特徴

 キーコネクションズは、長年の経験と実績による独自のアプローチ方法により、B2B新規顧客開拓や有力アライアンス先の発掘と関係構築を得意としています。

 「1顧客=1市場」と捉えるB2B分野のマーケティングでは、競合他社の顧客も自社にとっての潜在顧客です。市況が回復傾向にある米国市場を狙って顧客獲得戦が激しくなっていますが、競合がひしめく買い手市場で需要家の気を引くことは容易なことではありません。そこで弊社は、専門家の人的ネットワークからキャッチする「情報になる前の情報」や調査ノウハウを駆使し、競合他社に先駆けキーパースンにアピールする独自のアプローチで実績を上げています。ねらいは、「先手必勝」です。

 一つの例として、有望な商品を企画開発する見込み客をプランニング段階で発掘し、クライアントの技術や商材が、相手商品のバリューアップに貢献するスペック開発に持ち込み、新規顧客の獲得に繋げます。また、クライアントの商品や技術との「融合」「組み合わせ」が期待できる有力提携候補を発掘し、相手企業の顧客資源が活用できる商品開発や販路拡大、新規ビジネスの創出に繋がるアライアンス関係を積極的に追求します。

 このように、クライアントのB2B新規顧客開拓を支援代行すると同時に、クライアント企業と相手の企業が、通常の「取引先」から新たな価値を一緒にクリエートする「パートナー」へと関係がレベルアップするよう、効果的な支援代行サービスを多角的に提供します。

それら開発活動の基になるのは、緊密な双方向コミュニケーションと人間関係作りのノウハウ。相手の懐の中にものおじせず大胆に飛び込み、かつ、きめ細かな配慮で顧客ニーズを汲み上げてくる開発スキルは、分野の垣根を越えた顧客開拓やビジネス開発には特に不可欠な機能です。B2Bビジネスでは、この顧客ニーズの中に、市場価値の高いイノベーションの源泉が潜んでいます。これら「ゴールドマイン」を能動的に探り当て、堀り起こすノウハウを、キーコネクションズは、30年近くにわたる経験と実績を通じて蓄積しており、クライアント企業の「即戦力」として、具体的成果を追及します。

特徴: 

  • 独自ノウハウによるB2B新規顧客の効果的開拓
  • 商品の特徴や技術蓄積が活かせる新規用途の探索
  • 製品企画の段階から顧客企業と関係構築しスペックを共同で開発
  • B2B顧客ニーズから派生させた新規用途や新規ビジネスの開発
  • 新興市場での展開を予め視野に入れた製品開発・販売の提携シナリオ
  • グローバル市場での販売チャネルに着目した提携候補の発掘